费控SaaS新征途：摆脱同质化竞争 资本押注“出海”前景

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随着宏观经济环境变化，押注企业降本增效需求日益旺盛，前景费控SaaS赛道再度成为资本关注的出海新热点。

近日，费控智能财税SaaS提供商云帐房完成近亿美元E轮融资，新征由安佰深数字基金领投；业财一体化管理平台先胜业财也完成由经纬中国、途摆脱同钟鼎资本领投的质化资本逾亿元B轮融资。

中国企业服务SaaS产业还有巨大的竞争发展空间，资本对SaaS赛道投资热情再度升温，押注是因为SaaS赛道能够解决企业精细化管理与降本增效的痛点。在美国市场上，已成功IPO登陆资本市场的企业服务SaaS公司多达200余家。但在中国，这个数字却非常少，包括北森、销售易等企业服务SaaS细分市场独角兽企业尚未上市。

究其原因，一是中美企业服务SaaS公司的发展路径截然不同，很多美国企业从创立之初就走上国际化与全球化布局，但中国相关SaaS企业则聚焦本土市场。二是在SaaS细分赛道，众多美国企业已经拥有较高的市场占有率，而中国诸多细分赛道行业竞争格局尚未清晰。

21世纪经济报道记者采访了解到，以企业费控SaaS赛道为例，如今越来越多创投机构普遍看好行业两大全新发展趋势：一是业务模式从单一的智能报销，向全面费控管理升级，并携手合作伙伴搭建新的服务生态；二是费控SaaS厂商尝试将视野投向海外市场，创造更广阔的业务发展想象空间。

作为国内首家出海的费控SaaS平台，汇联易的全面费控管理与业务出海征途也早引起资本的关注。数据显示，从2016年成立起，汇联易先后获得华兴资本、软银中国、蓝湖资本等创投机构的多轮股权融资。

汇联易CEO张长征接受本报记者专访时表示，无论是布局全面费控管理还是业务出海都考验企业内功，包括对不同行业的费控精细化管理是否有着深入了解洞察，同时能否构建完善的人才团队与业务模式，快速适应不同国家的财税制度、企业业务流程文化与数据保护规定等。

“股权融资是一种手段，而不是目的。”张长征说，通过股权融资，汇联易的内核还是通过打磨产品提升获客率和保留率，实现可循环的财务收入模式；与此同时，汇联易也希望找到认可自身价值与经营理念的合作伙伴，共同推动国内费控SaaS产业持续提升技术能力与服务能力，在巩固境内竞争优势同时持续打开国际市场。

数据显示，当前国内费控SaaS赛道的市场规模约在数百亿元人民币。

在张长征看来，这个赛道的实际市场规模更加庞大——因为业界更关注这个市场的潜在客户数量与需求。目前，国内使用ERP财务软件的企业达到数百万家，但真正引入费控SaaS软件的企业占比相当低。这正驱动近年越来越多资本加码布局费控SaaS赛道。

但是，如何摆脱当前费控SaaS在智能报销领域的同质化竞争，塑造差异化的业务特点，同样是创投机构判断新兴费控SaaS平台能否后来居上的重要依据。

目前越来越多创投机构正寄希望新兴费控SaaS平台将业务范畴从智能报销扩展到全面费控管理，进一步拓展业务发展空间的同时，更大幅度地降低企业人力支出与业务费用开支。

为了进一步拓展费控SaaS平台的业务发展空间，越来越多的公司关注“SaaS+交易”模式。目前，国内多家费控SaaS平台也在积极布局这项新兴业务。

业务出海也是众多投资机构布局费控SaaS赛道的另一个，其中东南亚市场是诸多此类公司出海的首选地。

汇联易选择日本作为业务出海的第一站，其原因在于，“日本企业的ICT支出在全球排名前列，可以形成稳健的收费模式；同时，日本作为单一大市场，费控SaaS软件在适应当地各项法律与财税规定方面相对轻松。”

张长征告诉记者，在2019年决定布局日本市场前，他们内部举行会议得出结论：中国费控SaaS产品在技术能力方面未必弱于欧美产品，但能否在人才储备、运营策略、技术支持等方面满足业务出海要求，显得至关重要。

在张长征看来，日本企业的独特文化，无形间成为中国费控SaaS产品在当地立足的关键。相比欧美同类SaaS产品没有针对日本企业独特文化进行流程改进，汇联易不断将当地企业独特业务流程融入全面费控管理软件，得到越来越多日本企业的认可。

“通过与众多企业客户接触，我们发现他们费控管理的最大痛点，不在于引入一整套SaaS系统，而是需要引入一整套企业精细化管理制度。”张长征表示，SaaS的核心价值在于提升企业资源配置效率。在他看来，中国费控SaaS平台能否在国际市场脱颖而出，主要取决于产品能力、服务能力，以及为企业客户创造更大价值的能力。

有接受采访的创投机构人士表示，为了提升国内费控SaaS平台业务出海的成功率，目前他们正加大投后增值服务，将更多计划业务出海的中国企业推介给费控SaaS平台。究其原因，中国企业一旦在海外市场立足，就会吸引当地企业借鉴学习中国企业的内部管理经验，由此给国内费控SaaS平台在海外市场塑造更好的“口碑效应”。

(责任编辑：时尚)